我在金蝶赚了一个小目标

小青爱吃草2021-05-15 96

商业发展瞬息变化,每个创业者走入其中,都是走入向前的洪流。

当亚马逊的蝴蝶振翅,得克萨斯州的龙卷风或就来袭。而在商场上,每个企业也都要感知风的来向,提早寻觅新机,找对影响着自己的那双“翅翼”。

数字化风潮兴起,软件服务内涵机遇,在此之中,每个人、每个企业的故事,都共同构成乘风向上的坚定声音。

“就这样收获了1个亿”

2011年,暨青成立了深圳莫亚公司。彼时,暨青就已暗暗下定决心——要做头部。

头部,几乎是所有创业者、所有公司的共同追求,然而通往头部之路并非坦途,许多人也会折戟。平台、理念、伙伴……都是不可或缺的因素,需要企业团队步履坚实、也能应对所有困难荆棘。

暨青就险些在通往头部之路摔落。在深圳莫亚公司逐渐步入正轨后,暨青想要让公司实现业务的新跨越,就将目光对准大热的SaaS产品与IT服务。暨青认为,他走上的是通往头部的必经。

不过现实显然并非如此。“山木通”与IT培训机构相继失败,让暨青和他的莫亚栽了两个大跟头。现在回看,暨青用“有点膨胀”、“盲目自信”和“有点傻”来评价自己,那时莫亚的技术实力、运营经验都无法支撑“山木通”与IT培训机构,两个产品拖住了莫亚的业务发展与利润。

好在,暨青敢于刮骨疗毒,也能及时转变。

他在两个项目相继失败后,遇到了金蝶云·苍穹——由金蝶自主研发的企业云服务平台。暨青意识到,苍穹或许是他能继续做下去的机遇。

暨青坦言,还是苍穹的生态概念吸引了他。原来通过苍穹这个平台,还可以如此建立莫亚的生态发展,发展大型交付伙伴、物流产品研发生态和专业化定制。暨青决心“坚决做苍穹”,深耕SaaS产品与客户需求,借此一举进入SaaS产品开发定制化阶段。

“做苍穹,做定制,这就是我的机会。”

如今,暨青已经成功兑现头部的诺言,迈上了新高度——项目合同近1亿、商机数量800+、实现300多人就业、打造5个孵化产品……找到那只振翅的蝴蝶,就有机会进入风潮的中心。莫亚的成果,耕耘与收获于“苍穹”之上的新天地。

下一个十年,暨青想要沉淀下来,走稳、走远。“成为金蝶生态交付中的核心伙伴”,暨青定下了新的目标,而更近一些的,他希望尽快完成生态产品订阅千万的目标——“不过这很容易达到”,暨青说,他信心满满。

(暨青和他的团队)

好伙伴都是相逢恨晚

有人说,商业发展重在相逢与机会,每次相逢背后,都可能是帮助深远的朋友。

吴若童深以为然。

深圳无边界公司成立的第一年,背后是吴若童和他的团队专注IT信息化领域的15个年头。

“在之前15年职业生涯。在一家本土IT咨询公司,作为Oracle和SAP的顾问,我们一直在与国外的咨询公司竞争。把中国的头部客户从国外软件+国外实施商的模式,变成了国外软件+国内实施。”,吴若童说,“我们有国产化的情怀,但早几年确实国内与国际软件差距是巨大的,还不敢想突破软件国产化的边界。”

2014年,Oracle公司中国区总部发布消息,Oracle在中国市场即将全面云转型。未来传统ERP市场会雪崩式的坍塌,市场及行业即将发生变化。吴若童说:“我听说IT行业知识更新快,头几年一点都不觉得,哪知道一变就是颠覆性的。”

而同一时间,在吴若童还没注意到的领域,金蝶也准确感知到风向,开始了它的云转型。

“16年开始,我们不能再等了,必须开始做自主的国产软件。虽然还看不清道路,但方向是一定的。”——吴若童开始带领团队走自主国产化道路。在这条路上探索越久,越深刻的认知到必须把合作案例作为产品,复制下去、深耕下去。“做了三年,感觉国产化的路还真的难走。”虽然客户也很多,服务也很认可。但这里是一个个“项目”,项目上的经验长不回产品上,产品依然很弱小。应用的平台不够健壮,交付成本居高不下。竞争力得不到质的提升。“这样下去,总有一天要被市场淘汰。”

正当他因此重陷困扰的时候,一位朋友说,你应该去看看金蝶。

这一次,吴若童找到了伙伴。就是这样的机缘巧合,吴若童抱着试一试的态度,带领团队扎进进金蝶云·苍穹“追光者”开发者大赛。“最早吸引我的是金蝶的市场,以及云转型的决心与实践。详细研究后发现,苍穹平台是有真正核心竞争力的。它已经足够强健,能够支持我们走下去,这条路一定是走得通的”。金蝶的技术方向、未来战略、生态发展决心吸引了吴若童。通过金蝶平台打磨技术、汲取资源,无边界在赛时迅速成长起来。

15年沉淀的作品,最终由此得以完美向用户呈现,也辐射向金蝶680多万的客户资源。

“15年来第一次与金蝶合作。但我们不陌生。我们有非常相似的基因,我们都尊重和敬畏技术,都关注客户的成功。我们相信核心技术能力和对客户成功的追求,会让我们真正为客户创造价值。这是商业价值变现的前提。我们有行业经验,懂得怎么服务大客户,懂得怎么打造优秀的应用产品,现在有金蝶的支撑,让我们可以放心的向国产化应用的方向不断向前。”

就这样,15年归于1,无边界公司诞生了。它承载着吴若童团队对设备资产、工业物联、工程与售后服务业务的理解、能力与案例经验,也承载着吴若童对重构产品、做好基于数字孪生与苍穹SaaS平台构建的系列应用的决心。

重构产品、重塑价值、推动市场合作与生态构建,这一次相遇,让吴若童有了更多改变的力量。吴若童笑称,现在都难给销售定目标,经过金蝶云·苍穹的推动,还没过年就与6家达成了合作意向,高质量商机不断。

“目标还是定低了。我们还是要敢于想象。”

让骆驼型企业找到绿洲

什么样的企业是硅谷的中流砥柱?答案出乎大多数人的意料。不是哪些处于风口高光的独角兽。硅谷的底蕴和长期领先源于大量骆驼型企业的存在。

骆驼型企业长期专注某一个特定领域,擅长在漫长的恶劣环境中生存发展。他们大都诞生在热闹的投资风口以外的基础性技术领域,这些领域的技术门槛高,研发周期漫长,但是获利和发展难度却很大。

“空有一身武艺,奈何不能沙场建功。”这是上海万路创始人李晋接受当年《创业邦》✨采访他时讲述的困境。

创建于2011年的上海万路,最早的业务是为海外互联网巨头提供中间件的代码外包服务。良好的技术基础和技术视野带给了万路强大的技术能力。万路在2012就推出了中国最早的集成云平台,领先了中国市场整整10年。

Gartner曾在报告中指出:中间件和HIP提供商,技术强大但却难以盈利。在过去的数年里,万路即使推出过比IBM更优秀的集成平台,但是骆驼型企业似乎除了技术领先,其他能力都十分脆弱。

2020年初疫情暴击零售业,致使以新零售为主要目标市场的万路一度陷入经营困境。“作为一个基础软件供应商,我们必须走出零售业,进入全产业”李晋提出“给我一片绿洲,我们可以撬动地球”。

2020年5月,万路坚决拥抱生态、拥抱合作,入驻苍穹生态。在金蝶生态赋能之下,万路和金蝶一起成功签下数家央企。2020年底,万路金蝶共创中国集成新记录——3000+接口,76个系统,200多个集成流程,一个月成功开发上线。

“兵书认为上兵伐谋,我们却认为上兵伐交”李晋在2020年金蝶伙伴大会上如是说“全面拥抱和融入苍穹生态,是我这几年做过的最重要的决定。骆驼企业如何实现虎式发展?那就是拥抱真正的生态战略!”

“万路要做的就是专心做好本领域的产品和解决方案,其他的事情交给金蝶的同事就行了!”万路合伙人穆炜如是说。“这才是好平台,好生态!所有人都围绕客户成功做协作,不分公司,不分彼此,做到真正的开放、共享和协作!”在苍穹生态中,万路发挥专业领域技术产品和方案领先的强项,而苍穹生态则为万路配套源源不断的有效商机、销售资源、业务顾问和交付团队。

“我们真正缺的不是资金、团队,而是真正的机遇。相较于几个订单或一笔投资,一个好的生态系统才是真正的机遇。”。今天,万路正和金蝶20多个机构一起为50多个超大型、大中型企业的数字化转型项目提供方案和技术服务。

(李晋)

找到发展流向、实现数字化转型,大潮奔流不息、从不回头。每天都有人迈入其中,想要实现自己诸如“1个亿”的目标与梦想。而如何借势而起,都要看他们对伙伴、机遇的寻找。

5月8日,金蝶发布了金蝶云·苍穹平台4.0版本。宣布将全面开放苍穹平台生态和金蝶自研的动态领域模型KDDM,让全行业共建企业级模型组件库,帮助企业级SaaS行业和生态伙伴加速做大做强。徐少春强调要“把金蝶沉淀近30年的技术和思想,开放给所有企业和开发者。”

就在数字化风潮边,金蝶振翅待飞,正准备将这一场新风带给更多的开发者、企业伙伴,一同参与生态共建。

乘风摩天阔,且看鼓翼高。

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