tiktok代运营案例拆解

小青爱吃草2021-05-15 90

哈喽,我是西渡文化的小西,今天给大家分享的是tiktok代运营案例拆解。在tiktok上选品和市场调研,你还无从下手吗?❓❓老规矩,先看下今天要分享的tk选品。其所应用的调研方法框架。


我们会对爆款产品视频进行爆款特性的分析,然后对视频中的产品做市场调研,包括产品时热度,产品售卖网站分析。产品市场价格和货源价格,最后,我们在思考这个产品是否有推广的价值。下面正式进入实操,小西在之前就分享了一些关于如何挖掘爆款产品的教程。感兴趣的小伙伴可以看上两期的内容。


我们直接从爆款产品视频分析开始。这个视频呢是我在进行好物标签拓展时发现的一个热门视频。今年三月份发布的不到两个月就有340万的播放,是一个非常有潜力的爆款产品。查看达人的账号,发现他的粉丝量不到20万说明是视频本身的内容更受用户的喜欢,观察视频的评论也可以验证这一点。


关于视频上的内容除了达人真人出镜以外,还结合了产品的体验场景。真实感非常强,这个对于做这类型好物账号的小伙伴来说很有借鉴的意义。我们对这个视频的所有标签都进行了分析。发现刮痧这个标签起到了最重要的作用,刮痧标签下竟然有3.7亿的视频浏览量。而且视频内容非常的精准。可以大致判断喜欢刮痧的用户群体拥有不小的体量。

第二步,我们查询刮痧搜索时的爱乐网趋势热度,从今年三月份开始。刮痧的爱乐网搜索词热度呈现为爆发式的增长趋势,我们找到了一个专门做刮痧产品的独立站品牌mount lai。

使用爱乐网浏览器插件对主页上链接的网站进行分析,发现该网站的访客上升趋势良好。每月至少有吸引6万多的访客,且美国区的用户最多,通过链接直接访问的用户占了23.17%。而通过搜索访问的用户更高达分之63.51%。数据是很不错的,在网站主要的访问关键词里,我们也看到了与刮痧相关的关键词。

接下来,我们再看看该产品在国外主流电商平台亚马逊上的表现。查询刮痧这个关键词,同样看到搜索是呈上升趋势的,其相关产品的平均价格大概在14.79美金左右。月销售量为7000左右,而在独立站上,相关产品的均价能达到46美金。

该产品的整体数据和价格表现都非常不错,我们再调研下国内供应链的价格。以产品刮痧板为例,1688上,价格大概是五块钱人民币。速卖通上的价格呢?❓❓是五美金,结合前面调研产品在亚马逊和独立账上的售价情况,产品的利润非常可观。这样看完整个数据之后,我们对刮痧这个产品就有了一定的认识。大家可以在结合自己其他的运营经验来决定是否对这个产品进行上架或尝试推广。

好了,以上内容就是今天tk选品分享,我是西渡文化的小西,关注我,持续分享tiktok上的爆款,视频,干货和选品技巧。

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